邢加兴 半年亏损5个亿,关店2400家,闽商邢加兴遇“劫”

发布时间:2019-10-09 13:57:41   来源:网络 关键词 : 邢加兴
半年亏损5个亿,关店2400家,闽商邢加兴遇“劫”
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原文发布时间:2019-08-27 16:44:51
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半年亏损5个亿,关店2400家,闽商邢加兴遇“劫”

闽商杂志-闽商网讯(林仙平)2019年上半年,闽商邢加兴创建的中国时尚女装集团拉夏贝尔陷入困境,半年亏损5亿元,同时关闭2400余家店,相当于每天关掉13家。

拉夏贝尔陷入困境

拉夏贝尔2019年半年度预告显示,上半年公司同比2018年上半年(以总额法口径计算)下降超过20%,预计归属于上市公司股东的亏损4.4亿元至5.4亿元之间,同比上年下降286.6%至329%。

同时,在这个上半年,拉夏贝尔关店2400多家。

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其实,2018年,拉夏贝尔已经开始首次亏损,拉夏贝尔的净利润在连续3年下滑后出现首次亏损,亏损金额接近2亿元(此外,归属于上市公司股东的净利润为亏损1.6亿元)。

也是在2018年,拉夏贝尔扩张策略开始收缩,多年以来首次启动关店策略,当年关店179家。在2017年创记录的开店达到9448家之后,2018年收缩为9269家。

据wind数据显示,拉夏贝尔2015年-2019年一季度的营业利润分别为8.15亿元、6.88亿元、7.37亿元、-1.52亿元、147.1万元;公司净利润分别为6.58亿元、5.72亿元、5.37亿元、-2亿元、-0.11亿元。其中,2018年末利润总额同比下降了121.94%,2019年一季度利润总额同比下降了99.63%。

拉夏贝尔正陷入困境,超过9000家的自营店,带来庞大的财务压力。

拉夏贝尔是谁?

闽商邢加兴的传奇

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创建于1998年的拉夏贝尔,现在是中国最大的多品牌时尚集团之一,被誉为中国版的“ZARA”。也是中国服装行业第一家、目前唯一一家在香港、上海两地同时上市的企业,2018年营收超过100亿元整数关,创始人是福建南平人邢加兴。

即使打工,也要做到最优秀

优秀的人,不管干什么工作,总是力争做到最好。

镜头回放至1992年,21岁的南平人邢加兴,揣着几百块钱到福州买树苗。然后树苗不买了,他直接报名参加服装培训。

因为在福州,邢加兴恰好遇见一个职业培训学校正在招生,在烹饪、理发、服装设计三个专业中,邢加兴报名参加服装设计培训。

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后来,邢加兴在一次接受记者采访时说:“选择服装是觉得,在那个时候做厨师和理发不太受人尊重,服装设计感觉很高级。小说里服装设计师都很光鲜亮丽啊。”

已经交了600元报名,她的母亲也只能赞同,而且学一门手艺,未来也有更多可能。就这样,邢加兴一头扎进了服装行业,之后20多年“不变心”。

从培训班毕业之后,邢加兴便在福州一家台资服装企业找了一份工作。

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一个拥有梦想的人,总是充满激情,邢加兴也是。即使是在打工,邢加兴也是非常勤奋。据说他在台资企业上班期间,白天做设计,晚上站柜台,打烊去送货,这是身兼设计、销售、物流“三职”的“拼命三郎”,也是因为他的能干、他的勤奋,很快邢加兴被任命为业务主管。在上世纪90年代初期,月收入就超过1000元了。

但这并样的收入,并没有让邢加兴满足,他的梦想,在驱动他继续向前。1994年,邢加兴辞职去北京服装学院“深造”。

爱学习的邢加兴,甚至有一段时间,还学习了画画,因为他认为这对于他设计服装,有极大的帮助。事业做起来之后,邢加兴继续到中欧商学院EMBA、厦门大学EMBA、清华大学五道口金融学院金融EMBA深造。

大城市机会总是更多

从北京服装学院出来之后,邢加兴继续回到台资企业,但他要求去公司的上海分公司上班,因为他在北京呆过之后,感觉福州太小了,想去更大的城市寻找机会。就这样,邢加兴到上海滩奋斗去了。

在上海分公司呆了两年,1996年,他开始代理福州苏菲时装有限公司的服装分销业务。

应该说,这一段时间做的还不错,分销业务也让邢加兴成功挖掘自己的“第一桶金”。但作为设计师出身的邢加兴,感觉市场上的服装,跟不上需求的节奏。自己创业的念头一发不可收拾。

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就在1998年,邢加兴创建了拉夏贝尔。

任贤齐曾经这样唱过:往前一步是黄昏,退后一步是人生。但对于创业者来说,却是要反着来。往前一步是人生,退后一步是黄昏。

算是白手起家的邢加兴,在创业初期也是遇到各种困境。因为早期,拉夏贝尔也是采用常规的经销商代理制,这样扩张非常迅速。

但经销商代理制也有弊病,包括厂家控制力弱、利润单薄、回款慢等等,这样拉夏贝尔在初期资金是非常紧张的。据说,在当时,每年年底公司的财务副总,都要到邢加兴的办公室里痛哭一次:员工工资、奖金,供应商货款,以及各种费用,让人焦头烂额。

但邢加兴凭借自己的意志,以及对梦想的执着、对成功的渴望,一步一步熬出来。

转型是必须的

在受够了代理制的掣肘后,邢加兴终于计划,要将代理制转向直营制。

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2002年,上海港汇广场,拉夏贝尔在这里开设了一家超过200平方米的大店。“直营+快时尚”的大店模式,拉夏贝尔向直营卖出关键一步。

2003年,公司将战略调整为直营模式。2004年,公司启动了多品牌战略。现在,拉夏贝尔拥有La Chapelle、Puella、Candie’s、7m和La Babit等多个女装品牌,POTE和JACK WALK、MARCECK等三个男装品牌以及8EM童装品牌,并在2018年分两次买下了法国女装品牌Naf Naf SAS 100%的股权,将这家公司收入囊中。据官网介绍,旗下品牌达到12个,以及投资的品牌12个。

在拥有品牌增加的时候,拉夏贝尔店面数量,也在急剧增加。

在早期,拉夏贝尔受限于实力,还是走代理与直营“两条腿”走路的模式。前景看好的拉夏贝尔,开始得到资本的青睐。

2007年12月,拉夏贝尔首次迎来了两家外部股东——无锡市新宝联投资有限公司、南京金露服装有限公司。其中新宝联投资3000万,金露服装投资1000万。

第一次得到资本助力的拉夏贝尔,开始加大直营店的扩张,不过还是比较稳健。2011年之前,拉夏贝尔旗下门店数仅1841个。

2010年4月, 君联资本管理股份有限公司(曾用名“北京联想投资顾问有限公司”)旗下管理的四期基金成立子公司GOOD FACTOR,以美元现汇方式投入拉夏贝尔有限人民币4,500 万元。

2010年10月,GOOD FACTOR 再一次以人民币4,626.5075万元的等值美元投资拉夏贝尔。

每一笔投资,都是有目的地。投资人对拉夏贝尔的要求主要有两个,一是实现良性增长,二是去公开资本市场融资。

到2012年,拉夏贝尔提出“多品牌、直营为主”的扩张战略。也是在这一年,拉夏贝尔筹备A股上市,但恰好遇见当年A股IPO闸门关闭。

2013年,或是为了冲击资本市场,加强对渠道的管控力度,拉夏贝尔几乎砍掉了全国所有的加盟商,全面转变为直营模式。

2013年5月,公司曾获得了来自高盛集团旗下宽街博华【曾用名北京高盛投资中心(有限合伙)】一笔3亿元的投资。

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2014年9月22日,香港,拉夏贝尔集团主席邢加兴

2014年10月,拉夏贝尔选择港交所挂牌上市。

跑得太快扯着蛋?

得到资本助力的拉夏贝尔,进入一个高速扩张的时期。

截止于2015年6月30日,公司在全国的31个省份共有7,147个零售网点,覆盖了约2,230个商场及购物中心。相比于2011年之前的1841家店面,拉夏贝尔以每年1000多家直营店的超级速度增长。

这个是什么概念?

对比一下国际快消品牌Zara,可以窥见拉夏贝尔的扩张速度:截至2017年底,Zara在全球的门店数也不过7000多家。

也就是在2015年上半年,拉夏贝尔店面总量已经超过了Zara,而Zara是全球布局。但拉夏贝尔不仅于此,此后还在继续高歌猛进。

2017年,拉夏贝尔全国门店数量曾达到9448家的峰值。从2015年到2017年,拉夏贝尔继续以每年增加1000多家直营店的速度,蒙头狂奔。

也是在2017年,拉夏贝尔正式在上交所上市,并成就美誉:沪港两地第一家,目前也是唯一一家爱同时上市的大陆服装企业。

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但其实从2016年开始,公司陷入了增店增收不增利的尴尬局面。

不是所有的店面都是好店面,不是所有的店面都能赚钱。在店面总量急剧扩张的时候,必然有不少直营店属于“滥竽充数”型,之间投入,不见回报。这导致拉夏贝尔的营收,无法同步增长。这样给企业现金流带来巨大压力,要知道,每一家新店,都是需要大量投入的。

只能说,拉夏贝尔在开店速度上,跑到太快了。企业的资金、销售、管理,跟不上开店的速度。用一句相声演员郭德纲经典的话说:游的太快,裤衩子跟不上了。

在2018年,拉夏贝尔首次开始收缩,公司门店数量收缩为9269家,比2017年减少179家。

2019年上半年,拉夏贝尔继续在缩减店面,将一些效益差,甚至没有效益的直营店直接裁掉。显然,这是正确的姿势,也是对前期过度扩张的一次正本清源。

生于1972年的邢加兴,正遇到创业以来最大的一次困局。但相信,能够在1992年将买树苗的600元钱,拿来学习服装设计的邢加兴;能够在创业初期熬过没钱发工资的岁月的邢加兴,能够再一次创造属于自己的传奇。


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